jueves, 7 de septiembre de 2023

Técnicas Efectivas de Comunicación

📢 El Sr. Carmine Gallo es un experto en Comunicación Corporativa y comparte sus conocimientos y experiencias en las clases de Master 🎓de las principales Universidades de América del Norte, conferencias, vídeos y exitosos libros donde nos enseña cuales son las principales técnicas que recomienda tanto a sus clientes como a sus alumnos.

Hoy compartimos el último vídeo que ha publicado en YouTube.

www.carminegallo.com

https://youtu.be/McbpMMfp-lY



miércoles, 31 de julio de 2019

" Cumplimiento Normativo en PYMES "

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El Cumplimiento Normativo o en inglés, Compliance, es un sesgo diferencial en aquellas Pymes que desarrollan productos o servicios de alto valor añadido y deseen participar, junto con las grandes corporaciones, en grandes proyectos tanto en España como fuera de nuestras fronteras.

Ya no es suficiente innovar y disponer de equipos, servicios y productos de alta tecnología, además hay que demostrarle a nuestro cliente que nuestra "casa" está bien gestionada, que disponemos de herramientas lo suficientemente potentes para identificar, corregir y eliminar malas prácticas empresariales tanto dentro de nuestra empresa como desde el lado de nuestros proveedores.

En este aspecto, nuestros clientes serán cada vez más exigentes. Nosotros seremos un eslabón importante dentro de esa gran cadena que son los Stakeholders  ya que éstos son los que garantizan la viabilidad del proyecto. Es conocido que si un eslabón falla, la cadena se rompe. Si nuestra empresa falla, el proyecto sufrirá retrasos con los correspondientes riesgos reputacionales y económicos. Podremos ser penalizados económicamente y nuestra "Reputación" ( valor intangible ) sufrirá con el consiguiente coste de oportunidad para ser nuevamente seleccionados para otros proyectos. 

La Asociación Española de Compliance ASCOM , junto con Iberdrola , líder mundial en el desarrollo de proyectos para la implantación de Energías Renovables, animan a las Pymes a través de un programa de apoyo a implementar en sus organizaciones una cultura de Cumplimiento Normativo. 

El esfuerzo necesario tendrá una respuesta muy positiva con la presencia de nuestra empresa en nuevos proyectos, firmando contratos de mayo valor económico, conociendo nuevos mercados y otras culturas empresariales. Todo esto nos permitirá desarrollar y acrecentar nuestra cartera de productos o servicios.

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¡ Buenos y Exitosos Negocios !




      

    

miércoles, 20 de junio de 2018

" Unicornios; startups de más de 1.000 millones USD "

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Podríamos decir que las empresas unicornio tienen en común estos elementos :

  • Son empresas muy jóvenes, generalmente actúan dentro del sector tecnológico.
  • Se orientan al negocio B2C sin delimitar geografías.
  • Ofrecen soluciones novedosas y en algunos casos disruptivas.
  • Necesitan una continua aportación de capital para desarrollarse.
  • Su público objetivo se encuentra en nichos que en ocasiones ellas ayudan a desarrollar.
  • Los destinatarios de sus productos o servicios cubren un amplio rango de edad.
  • Utilizan las Redes Sociales intensivamente como canales de comunicación.
  • Su modelo de negocio se caracteriza por tener una muy alta volatilidad.
  • Las posibilidades de triunfo son muy limitadas, únicamente un 10 % de ellas alcanzan tres años de vida.
  • Su estructura organizativa es inicialmente plana y poco jerarquizada
  • Sus creadores asumen que pueden fracasar y que esto les enriquecerá.
  • La vida media de estas empresas es muy corta, un 10 % de ellas alcanzan tres años de vida.
  • Sus creadores asumen que a medida que la idea se va desarrollando, su destino es integrarse en grandes corporaciones.

Los países que ofrecen un entorno más amigable para el nacimiento y desarrollo de este tipo de empresas son:  USA, Corea del Sur, China, India, Japón, Israel, Reino Unido, Taiwan y en menor medida Canadá, Alemania y Australia.


¡¡ Éstas son algunas de las más exitosas !!


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En este enlace se encuentran un listado con las Características de la principales Unicornio  donde se analiza a empresas como Uber, ANT Financial, Didi Chuxing, Xiaomin, Airbnb, y otras. ......

¡ Feliz lectura !

lunes, 2 de abril de 2018

" Primeros pasos para la Internacionalización de Negocios "

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La Internacionalización es la consecuencia de una Estrategia Empresarial. Permite que las empresas crezcan, desarrollen nuevos productos, apliquen técnicas de gestión innovadoras y descubran nuevas oportunidades para sus productos y servicios.

¡ No es una exportación oportunista !

¡ No es una moda pasajera !.

¡ No es una actitud puntual !.

Es una Estrategia empresarial que debe ser diseñada e implementada con rigor, así evitaremos fracasos, perdidas económicas, reputacionales y frustraciones personales.

Hoy me place compartir un documento en el que recojo algunas reflexiones y recomendaciones para afrontar con éxito las primeras etapas de este proceso estratégico.

El documento es una presentación Power Point que remitiré a quién la solicite vía correo electrónico o enviando un comentario a este post. 

Antes de salir de viaje, deberíamos tener identificado el mercado objetivo que mejor recibirá  nuestros productos y servicios. También sería conveniente tener muy claro cuál o cuales pueden ser los modelos de negocio que mejor se adaptarán a nuestras necesidades y recursos.

Para dar respuesta a estas dos preguntas tenemos a nuestra disposición variadas fuentes de información que permitirán realizar la adecuada Inteligencia de Mercado ( Business Intelligence )

Business Intelligence, Blog de Deusto Business Scholl   

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¡ Gracias por su interés y cordiales saludos !. 





 

viernes, 26 de enero de 2018

¿ Piensas que es el momento de salir de tu zona de confort ?

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Kaizen , en idioma japonés significa cambio a mejor o mejora

Los japoneses han sido una comunidad muy tradicional que ha sobrevivido a desastres y hambrunas a lo largo de los siglos.

Japón es un país con muy pocos recursos naturales, apartado de las rutas tradicionales de navegación y sometido a continuos embates de la naturaleza. Movimientos sísmicos, maremotos, erupciones volcánicas, corrimientos de tierra, frío intenso y dificultades para llevar las cosechas a buen término.

Ha sido una sociedad feudal regida por normas muy rígidas y estrictas, cualquier cambio ha precisado de tiempo y sacrificio. No obstante esto, han sido el origen de grandes innovaciones y logros en el terreno personal y empresarial.

  • Su espíritu inconformista hace que no se den nunca por vencidos.
  • Sus ansias de alcanzar la perfección tanto a nivel personal como profesional hace que estén continuamente revisando su forma de vida y los procesos de fabricación de sus productos y servicios. 

Su filosofía de vida pasa por los extremos y se refleja en su forma de enfocar y resolver sus retos personales y profesionales. 

El Kaizen es un proceso de mejora continua. Ir completando etapas sin detenerse, trabajo lento con resultados a medio y largo plazo.

El Shinkansen es aplicar cambios radicales a la forma de vivir o trabajar. A grandes problemas grandes soluciones. Toma su nombre del desarrollo de un nuevo concepto ferroviario que el Gobierno japonés puso en marcha  durante la etapa de preparación de las infraestructuras de los Juegos Olímpicos del año 1964. Cambio radical para obtener resultados sorprendentes en un entorno tan conservador como es el ferroviario.

Ambas fórmulas son de gran utilidad y cada una de ellas tiene su momento de aplicación tanto a nivel personal como profesional.   

Francesc Miralles publicaba en El País Semanal bajo el sugerente título de Revolución a la Japonesa  un interesante artículo sobre cómo entender y aplicar estas filosofías disruptivas a nuestra vida personal o profesional.

¡ Feliz lectura ! 
  

martes, 3 de octubre de 2017

" Empresas Gacela "

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El mundo empresarial está en continua evolución. El mercado cambia a velocidad de vértigo y sus actores deben adaptarse a los retos diarios con un objetivo claro.

¡Sobrevivir!.

En este dinámico entorno han aparecido un tipo de empresas que se han diferenciado rápidamente de las equivalentes, es decir, aquellas que actúan en mercados similares ofreciendo productos o servicios equivalentes. Son las llamadas Empresas Gacela

Estas empresas se caracterizan por ser de reciente creación, meno de cinco años de vida, muy dinámicas, altos crecimientos en su cifra de negocio - dos dígitos -, actúan en sectores empresariales disruptivos, globales en su actuación y en su desarrollo.

Sus dueños, son emprendedores, han apostado su patrimonio para hacerlas funcionar y recurren a soluciones financieras innovadoras para hacerlas crecer.

Se enfrentan a la incertidumbre como reto diario. No hay modelos a los que recurrir, todo está por desarrollar. El entorno no les acoge con los brazos abiertos, son unos incomprendidos y deben ser resistentes a los rechazos y resilientes.

Aprenden de sus propios errores. La estrategia prueba error está plenamente aceptada. Sus creadores no dudarán en abandonar y cerrar la empresa si después de un periodo de 6 / 12 meses constatan que el modelo elegido no funciona. Reflexionarán sobre los logros, aprenderán de sus errores y posiblemente, después de un periodo de análisis, retomarán su actividad emprendedora en otro sector, mercado o actividad.

Actúan preferentemente en el campo de la Alta Tecnología: Internet de las Cosas, Aplicaciones para Industria 4.0,  Digitalización de Procesos, Banca, Automoción, Finanzas, Energías Limpias, Salud Humana, Industria Farmaceútica, Logística y Transporte, Agricultura y Alimentación Humana.

Poseen estilos de dirección flexibles, empleados muy implicados, subcontratan aquellas áreas no estratégicas, sus sedes sociales son puertas abiertas y actúan en mercados globales.

Sus empleados poseen formación específica del área en la que actúan, visión multicultural y multitarea, conocimiento del entorno empresarial, aceptan ser remunerados de manera flexible y en función de los resultados alcanzados.

Las Empresas Gacela diseñan planes para retener a sus Empleados Core, esos cuya sustitución resultaría muy dolosa ya que son los poseedores del talento, del saber hacer. Éstos reciben incentivos económicos diseñados a medida. Los llamados planes de Stock Options son una formula que pretende asegurar la retención e implicación, ofreciendo a éstos la posibilidad de ser futuros accionistas.
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El modelo de negocio de las Empresas gacela las hace estar alerta y valorar muy positivamente cualquier alianza entre la Academia y el Mercado. Participan activamente en foros empresariales e intentan captar financiación a fondo perdido de Fundaciones o Patronatos. 

¡ Mucha Suerte  y Buenos Negocios !

miércoles, 20 de septiembre de 2017

" Resistencia a la Adversidad "

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Todo estaba en calma, de repente se desencadenó la tormenta y arrasó con todo lo que encontró.

Durante las últimas semanas hemos sido conscientes del alto poder destructor que tiene la naturaleza. El mar y la tierra están llenos de una enorme carga de energía potencial, ésta permanece acumulada durante muchísimo tiempo sin producir efecto alguno sobre nosotros. En un momento se manifiesta, siempre de forma violenta, incontrolada y con efectos impredecibles.

Los seres humanos hemos convivido con las fuerzas de la naturaleza durante toda nuestra historia, hemos sabido adaptarnos a ellas, superar sus efectos, casi siempre negativos. Hemos desarrollado una alta capacidad resiliente.


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Los últimos sismos que han afectado a México, los tifones y huracanes que se originan en la zona ecuatorial y que afectan a la zona atlántica del continente americano y a la pacífica del continente asiático, poseen tanta energía que sus desvastadores efectos se hacen patentes a lo largo de sus trayectorias.

Nada podemos hacer. Para los tifones y huracanes disponemos de sistemas de alerta temprana, satélites meteorológicos, que permiten evacuar las zonas afectadas. Todavía no disponemos de sistemas que nos alerten de la llegada de los movimientos telúricos.

Nos queda la esperanza de que una nueva vida aparecerá en el territorio arrasado y que en el futuro seremos capaces de prepararnos mejor para sufrir menos.

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